实话实说，不上进的丧文化拥有着十分明朗的吸金能力和商业价值。目前，青蛙PEPE、有四肢的咸鱼、马男波杰克等形象多以表情包存在于每个人的手机里。表情包虽然是个轻IP，但吸粉和吸金能力却很重量级。
在粉丝经济时代，有人喜欢就有生意可做。
毫无疑问，“喜茶”是2017年消费市场的开年第一火。喜茶创始人接受采访时谈到，喜茶在上海的数据大概是单天销售量可以达到4000杯、日营业额超过8万元。而“一点点”在上海已经是一个拥有超过400家连锁店铺的品牌，但依然排出巨蛇长队，江湖地位可见一斑。
几乎同时，网上就有网友设计出了传说中的“丧茶”进行叫板。这招“逆向思维”既赶上了喜茶的热度，又结合了大热的丧文化。
一时间这段子火了，还吸引来了大量网友献言献策，从店名到产品名字都是满满负能量，产品定位于让大家尽快品尝一下人生苦涩，煞费苦心地“怼”网红茶饮店的扛把子“喜茶”。
从这家把段子变成了现实的“丧茶”门店信息来看，许多细节就和网友的创意十分相似。从产品名字来说，“加油你是最胖的红茶拿铁”“你的人生就是个乌龙玛奇朵”“加班不止加薪无望”等名字实在字字戳心。店铺装潢以黑白两色为主，致力于从里到外丧得一致，丧得有惯性。
可以说，乘着茶饮店的风口，裹挟着丧文化和喜茶两个大IP，网易和饿了么联合打了一手绝不赔钱的营销好牌。
网红茶饮店是今年消费市场的一个新现象，喜茶、一点点、813芭依珊、奈雪的茶、因味茶等品牌几乎在一夜间就成为了网红级消费品。随之而来的线下排队、黄牛党代购、社交媒体火爆，打破了原来茶饮店传统且低端的形象，颠覆了人们对线下实体茶饮店的价值想象。
本身盈利模式清晰，加上资本市场的看好，茶饮店成了一门实打实的好生意。纵然网易和饿了么要承担店面租金和生产成本，但相比丧茶目前的网络热度和网友好感度，仔细盘算下来绝对只赚不亏。
喜茶已经十分擅长自我包装。排队7小时、每人限购3杯、黄牛250%加价、实名制购买等层出不穷，甚至还有“排队营销说”流传出来。如果喜茶玩饥饿营销，那丧茶的营销策略则将这招玩出了花样。
首先，喜茶是一个人在战斗，丧茶则是集合了三个大热IP抱团营销。丧茶一方面“怒怼”了网红喜茶，另一方面用丧文化做足了噱头，又请来了动物界的超级网红王三三做自己的代言人，这里面每个IP都能召唤大量粉丝。
其次，这是一家“快闪店”，丧茶店真的只营业4天，饿了么营业时间比实体店延长2天，到5月3日也结束了。丧茶选择“快闪”有两点好处。一是这招很像电商造节，过期不候，实打实地激发消费者的购物欲望和尝鲜心理，将抢购的乐趣做到了极致，也将营销的目的放射到了最大。二是躲过了期待值被无限放大徒留一地鸡毛的尴尬境地，毕竟口感和服务才是考验茶饮店的试金石，而丧茶店毕竟只是一场营销大戏而已。
（闫妍）
