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日本自动售货机可以借鉴的经验

信息来源:招商证券     发布日期:2017-08-14 15:37:59    阅读:0

自动售货机是一种全新的商业零售形式,20世纪70年代自日本和欧美发展起来,又被称为24小时营业的微型超市。在日本,目前已有580多万自动售货机,人均占有率达到24人拥有一台售货机,市场十分成熟。70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的,不但销售饮料(包括啤酒等)、食品、香烟,还销售游戏牌、书、伞、玩具、神签等。随着自动售货机在国内的应用和普及,越来越多的资本开始关注这个“零售新模式”,有人甚至预测其为“未来的发展趋势”。那么,日本自动售货机产业是如何发展起来的,中国有哪些可以借鉴的经验,本文对此做了详细调查,希望对中国自动售货机行业有所启示。


日本自动售货机行业的爆发主要由于人工成本高、地租大幅上涨、布点受政府影响小。2011年日本国内运营自动售货机520万台,年营业额达到5.4万亿日元(折算人民币3473亿元),其中饮料机平均年销售额达到91万日元/台(折算人民币5.8万元/台)。在各式各样的售货机中,饮料机仍然占据市场的较大份额,机器数量占比50%左右,销售额占比达到45%左右。

对比日本和中国自动售货机市场,我们发现差异主要存在于三个方面:


(一)运营方

日本的自动售货机行业主要由上游供应商垄断,比如可口可乐、三得利等;中国的自动售货机市场第三方运营商介入较早,未来格局可能是第三方运营商和上游供应商共同主导的模式。

1. 日本的自动售货机绝大部分是由饮料商自行投放使用。日本排名前七的饮料商(饮料市场占有率共计87.6%)共运营252万台饮料机,占全部饮料机份额的97.3%。

2. 国内自动售货机市场的独角兽是友宝在线,饮料机市场份额超过40%。随着无人零售领域的火热,未来会有越来越多的企业加入到自助售货行业,除了友宝这种第三方运营商外,也有地方经销商、品牌企业介入,便利店也感受到危机开始布局,此外还有公交公司、物流企业布局。


(二)售卖产品种类

日本自动售货机种类繁多,不同的场合有不同种类的售货机。从日本自动售货机的种类来看,最多的是饮料机(清凉饮料、啤酒等),占比50.1%;其次是自动服务机(换零钱机等),占比26.2%;第三是日用品杂货贩卖机(报纸、干电池、玩具等),占比17.4%;剩下的则是香烟机占比3.9%,食品贩卖机(面包、冰激凌等)占比1.4%,券类贩卖机(车票、餐券、入场券等)占比1.0%。


(三)其他服务功能

中国的自动售货机还停留在简单的售货层面,而日本的部分售货机还担任着提供服务的功能。比如日本的朝阳饮料公司,其推出的售货机不只能销售饮料,还能提供50米内Wifi信号以供市民使用。此外,在经历大地震后,日本的自动售货机还新添了一个抗灾用途。地震发生时,自动售货机可以替代人工一直处于服务状态,而且专门的救灾机器不仅能在屏幕上提供灾害情况和避难信息,还可以让市民无需投币即可取出商品。


日本70年代自动贩卖行业的兴起取决于两个关键因素:地租与人力成本大幅上涨。

1. 地租:自助零售业在日本兴起之时,恰逢20世纪七八十年代租金上涨。日本从20世纪60年代起,国内店铺房租租金逐年增长,加之自助售卖机占地体积小,贩卖机明显占有租金成本优势,为当时的自动售货机市场发展创造了条件;

2. 工资:日本人口的老龄化导致人工成本高企。


日本自动售货机市场中,可口可乐拥有近100万台饮料机,市场占有率38.6%;紧随其后的是三得利,拥有48万台饮料机,市场占有率19.8%。总体来看,饮料机市场份额和饮料公司的市场占有率基本接近,饮料界垄断化特征明显。